市场建议书

市场建议书合集六篇

在充满活力，日益开放的今天，需要使用建议书的事情愈发增多，建议书是一只无形的手推动展某项工作、任务或活动开展。你知道建议书怎样才能写的好吗？下面是小编整理的市场建议书6篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

背景：

1．公司简介：安徽*乳业有限公司是安徽省规模最大的、知名度最高的乳业公司，*集团于*年正式启用注册“*”品牌商标，*的寓意为“白色的帝王”意为企业要成为地方乳业的龙头，安徽*乳业有限公司于20*年5月与新希望合作已正式注册成立，在这多年之中*企业的发展非常迅速，并创建了良好的企业文化，自从新希望加入后带来了先进的管理经验和雄厚的资金，加上*本身很好的产品量和声誉，所以才能在外来品牌纷纷抢占市场之时，*还以日销售30万余份名列安徽前茅。

2．市场竞争：乳品已成为大众的生活必需品，人们越来越重视科学合理的饮食观，与之情乳品市场竞争越来越激烈，蒙牛和伊利占据了市场的半壁江山，成为乳业的龙头老大，在此光明三鹿等都远超于*，这些乳品已侵袭安徽市场，这对*来说是一个极大的挑战，在诸多品牌竞争能力下，*仅以“近在身边，当然新鲜”来打动消费者已是远远不够的，所以*需要采取多种促销方式，多种战略方式以扩大销售和知名度，占据市场份额。

建议：

1．调查对象：经过多次讨论与研究，可将调查地域定在*市*区各个知名小区及街道。于现在经济开发区的建设，将会有大量市民移居开发区，他们的生活水平与见解具有一定的代表性、客观性和科学工作者性，调查对象为两个阶段的人群，一种是40-60岁，一种是20-30岁，在20-30岁的人群中女性是关键，因为女性喝奶一般要高于男性，而且具有一定的习惯性，他们追求时尚、个性、高档与品味，年轻人是现代消费中一支强大的有生力量，是众多企业既定的目标。

2．调查方法：实地访问、拦截式访问、问卷式。

3．调查目的及内容：

①目的：

了解*在消费者心目中的地位（对*的认知、态度、消费行为）

探索*在市场中的问题和机会点。

树立*在乳业市场中所具有良好的企业形象。

②内容：

品牌定位：可从*的知名度、信誉度、品牌形象着手

消费者定位：购买习惯及偏好

产品定位：价格、广告、包装、促销方式等。

4．资料收集：

①可向专业提供商业数据的调查公司购买

②可上网搜寻

③直接的问卷访问

5．物资和经费：

调查方案设计费与策划费、抽样费与实施费、问卷设计费、问卷印装订费、调查实施费、调研报告撰写费。

6．调查员介绍：

⑴有高度的责任心和敬业精神

⑵对调查工作有热心、感兴趣、愿意接触和子解社会

⑶诚实可靠、勤勉耐劳

⑷客观公正不存偏见

⑸仪表大方端正、态度亲切平易近人，以外向性格为主

⑹有较高的文化素养和必要的市场调查知识，经验优先

7．总结：

我们是从市场调查的一般流程及结合*乳业实际情况进行建议的，以供贵公司参考，实施过程中得做好监督与管理的工作，抽样控制、质量控制和检查、问卷复核。

服务公司：CA国际广告有限公司

服务客户：*乳业集团

撰搞时间：20xx年11月27日

尊敬的陈经理：

您好！根据我们公司双方签订的合同，我们将为贵公司茶饮料在芜湖地区的市场占有情况进行为期一周的市场调研，由于贵公司茶饮料分布点比较广，且分布较密集，因此调研时间有点长，但这将使我们的调研更加详细，更加准确地了解统一茶饮料的市场分布情况，以及各地区的销售情况，使贵公司的茶饮料销售业绩有一个新的突破。先随后附上我方设计的统一公司茶饮料芜湖市场调查方案。若有异议，请及时回复意见，我们将随时根据贵公司要求做出调整。

617调查公司

20xx年11月18日

附：统一公司茶饮料芜湖市场调查方案

统一公司茶饮料芜湖市场调查方案

委托单位：统一饮品芜湖分公司 调查单位：617调查公司

调查项目：统一茶饮料在芜湖市场销售情况 一、背景 1、公司简介

统一公司自1967年7月1日创立于台南永康，共有24家分公司，涉足食品、金融、外贸、商业、娱乐、广告、电子等行业。统一企业从传统食品出发，走向高科技食品，在满足消费者需求的前提下，一直以健康、快乐、爱心做最高档原则。 2、市场竞争：

随着生活水平的提高，越来越多的人更倾向于消费自然健康的饮料。茶饮料市场竞争越来越激烈，康师傅、哇哈哈、雀巢、可口可乐占据着巨大的市场份额。统一公司希望该公司的茶饮料在消费者心中印象、知名度如何，以及各零售店铺货程度。目的是找出更适合其在芜湖发展的道路。 二、建议

1、调查建议：

①可将调查地域定在芜湖市各个知名小区及街道的零售店

②调查对象为两个阶段人群：16—25年龄段的青年（这一群人是饮料消

费中得一支强大的力量，也是众多企业既定的目标客户）；25—40年龄段的有薪酬的相关人士（这一年龄段的人有消费能力，且口味挑剔、独特。对统一茶饮料的市场推广是有辅助作用）。 2、调查方法：

①调查法：对各级批发商级零售商进行调查分析，以及了解其他品牌茶饮料及统一茶饮料的市场销售的信息

②调查问卷：主要针对一些终端消费者，以了解统一茶饮料的包装、口味、价格的方面详细信息，明确了解消费者的需求。 3、调查目的：

了解统一茶饮料在消费者心目中的地位及各零售点的铺货程度，探索统一茶饮料在芜湖市场的问题和机会。树立统一茶饮料在芜湖市场的良好品牌形象。

具体目标一：通过市场调查，了解产品竞争状况

康师傅、哇哈哈、雀巢、可口可乐在芜湖市场迅速拓展，造成了茶饮料白热化竞争环境，低价格似乎不再是决定因素了，个性和品牌成为茶饮料发展的主要因素。

具体目标二：了解消费者对茶饮料的需求状况

随着社会经济不断发展，人们生活水平的不断提高，消费者的口味也更加挑剔了，成为个性、品牌茶饮料消费时尚的追随者。 具体目标三：了解茶饮料零售商状况，确定营销策略的依据

零售店是茶饮料最主要的销售渠道之一，寻找良好销售店，与其共获共赢，有利于统一茶饮料在芜湖的发展。 4、物质和经费

调查方案设计费和策划费 12000元 抽样费和实施费 5000元 问卷设计费 600元 问卷复印装订费 600元 调查实施费 5000元 调查报告撰写费 3000元 其它 3800元 共计 300 ……此处隐藏4096个字……有突破的网络营销带来新的机会。所以我们推荐电子刊物广告的方式推广网站（详细情况见电子刊物广告的服务介绍）

8．网络广告发布

网站广告分为网站ＢＡＮＮＥＲ广告和网站文字广告。设计一个有创意的广告条或一段吸引人的广告文字，将其发布在知名的门户站点或商贸站点。但是缺点是价格比较贵，所以我们一般不推荐在知名的门户站点发布网络广告的方式推广网站。（如有兴趣，详细情况见发布网络广告的服务介绍）

9．直复营销

中文利网乃因特网直复营销提供商，直复营销强调传播的准确和结果的高效，是网络时代以来各种营销方法中被证明为最有效的理论和实践之一。我们是最早进入中国市场的此类企业。与直复营销相配合，我们以利益回报的形式构筑并发展我们的消费者数据库，在庞大的`会员数据量和有效的消费者忠诚度支持下，中文利网在中国为所有营销者提供先进的服务。

会员填写基本、准确的个人资料加入中文利网后，我们获准向会员发送他们所感兴趣的商业讯息，对信息进行反馈的会员将获得我们的点数奖励，在基于会员购买商品的积点活动中，会员花费越多，积点数量越多。对用户进行筛选，使得信息对他们有效，并用点数奖励，最终鼓励消费者产生行动是保证中文利网运行的两大可靠动力。会员所积累的点数将可以通过我们的兑换系统兑换为现金或实物。现金方面，我们和国内最早建立在线支付的招商银行建立了紧密合作关系，所有兑换现金之会员将可直接办理具有网上支付能力的"一卡通"。在这一模式下的中文利网会员将受到极大的驱动，是所有中文利网客户潜在的忠实消费者，而为客户建立消费者忠诚是我们致力推崇的目标。依赖于先进的直复营销技术，我们的数据库不但能够向客户汇报会员的整体分布情况，更能对某一次具体的广告活动给出详细的报告，谁接受了广告，谁阅读了广告，谁反馈了广告。但是缺点

是价格比较贵，所以我们一般不推荐用直复营销的方式推广网站。（如有兴趣，详细情况见直复营销的服务介绍）

三、网站营销策略

关于网站的营销策略包含下面九个方面的内容:

(1)分析行业竞争状况

知己知彼，百战不殆，这一古代军事思想的精华早已成为在现代商战中的基本战略。在飞速发展的互联网时代，由于行业的不稳定性，没有针对互联网行业分析的成熟理论，但是可以通过分析、调查、咨询等手段充分“认识自己”，明确自己在所处领域的地位，明确自己的竞争对手及竞争者的状况，这是制订成功的营销战略必不可少的一步。

(2)确定营销目标

营销目标是营销战略的首要内容，对于中小型网站来说，不要指望“满足80%网民的80%的需要”，营销目标的确立一定要客观、现实，而且更要明确、具体，比如“注册用户在三个月内达到1万人”，或者“通过网站促成10万元的订单”等。要取得“有效点击率”，首要条件是认清目标。

(3)确定策略组合

制订详细的营销计划，决定最优的营销策略组合：用多少资源开展传统营销？为网络营销投入多少资源？哪些推广需要付费？如何控制营销策略的实施？如何评价营销效果？

(4)确定媒体组合

顾客是多面体的，受多种媒体形式的影响，我们需要采取正确的媒体组合，成功的广告就是通过正确的媒体、在正确的时间、将正确的信息传递给正确的受众。”

在选择宣传媒体时，要充分了解媒体对目标客户的影响，并针对各种媒体的特点、影响力、价格等方面的因素进行权衡。另外，不要把有限的资金分散在很多媒体上，尽可能在同一媒体上增加广告的投放次数。

(5)创造新闻价值

你的网站有什么独特之处？是否在某些方面领先？在互联网不断创造新概念的时代，你的网站是否赶上了某些潮流？如果有新闻价值，不要忘记告诉新闻

背景：

1． 公司简介：安徽白帝乳业有限公司是安徽省规模最大的、知名度最高的乳业公司，白帝集团于1995年正式启用注册“白帝”品牌商标，白帝的寓意为“白色的帝王”意为企业要成为地方乳业的龙头，安徽白帝乳业有限公司于xx年5月与新希望合作已正式注册成立，在这多年之中白帝企业的发展非常迅速，并创建了良好的企业文化，自从新希望加入后带来了先进的管理经验和雄厚的资金，加上白帝本身很好的产品量和声誉，所以才能在外来品牌纷纷抢占市场之时，白帝还以日销售30万余份名列安徽前茅。

2． 市场竞争：乳品已成为大众的生活必需品，人们越来越重视科学合理的饮食观，与之情乳品市场竞争越来越激烈，蒙牛和伊利占据了市场的半壁江山，成为乳业的龙头老大，在此光明三鹿等都远超于白帝，这些乳品已侵袭安徽市场，这对白帝来说是一个极大的挑战，在诸多品牌竞争能力下，白帝仅以“近在身边，当然新鲜”来打动消费者已是远远不够的，所以白帝需要采取多种促销方式，多种战略方式以扩大销售和知名度，占据市场份额。

建议：

1． 调查对象：

经过多次讨论与研究，可将调查地域定在XX市XX区各个知名小区及街道。于现在经济开发区的建设，将会有大量市民移居开发区，他们的生活水平与见解具有一定的代表性、客观性和科学工作者性，调查对象为两个阶段的人群，一种是40-60岁，一种是20-30岁，在20-30岁的人群中女性是关键，因为女性喝奶一般要高于男性，而且具有一定的习惯性，他们追求时尚、个性、高档与品味，年轻人是现代消费中一支强大的有生力量，是众多企业既定的目标。

2． 调查方法：

实地访问、拦截式访问、问卷式。

3． 调查目的及内容：

① 目的：

了解白帝在消费者心目中的地位（对白帝的认知、态度、消费行为）

探索白帝在市场中的问题和机会点。

树立白帝在乳业市场中所具有良好的企业形象。

② 内容：

品牌定位：可从白帝的知名度、信誉度、品牌形象着手

消费者定位：购买习惯及偏好

产品定位：价格、广告、包装、促销方式等。

4． 资料收集：

① 可向专业提供商 业数据的调查公司购买

② 可上网搜寻

③ 直接的问卷访问

5． 物资和经费：

调查方案设计费与策划费、抽样费与实施费、问卷设计费、问卷印装订费、调查实施费、调研报告撰写费。

6．调查员介绍：

⑴有高度的责任心和敬业精神

⑵对调查工作有热心、感兴趣、愿意接触和子解社会

⑶诚实可靠、勤勉耐劳

⑷客观公正不存偏见

⑸仪表大方端正、态度亲切平易近人，以外向性格为主

⑹有较高的文化素养和必要的市场调查知识，经验优先

7．总结：

我们是从市场调查的一般流程及结合白帝乳业实际情况进行建议的，以供贵公司参考，实施过程中得做好监督与管理的工作，抽样控制、质量控制和检查、问卷复核。

服务公司：ca国际广告有限公司

服务客户：安徽白帝乳业集团

撰搞时间：xx年11月27日