促销员演讲稿

促销员演讲稿

演讲稿具有观点鲜明，内容具有鼓动性的特点。在发展不断提速的社会中，需要使用演讲稿的场合越来越多，那么你有了解过演讲稿吗？下面是小编收集整理的促销员演讲稿，欢迎大家分享。

尊敬的各位领导，

大家好！

很荣幸，公司能给我一次机会，让我做一次实习总结。这次演讲的题目是：如何成为一名优秀的促销员。

在深圳天虹龙新店做了一个多月的促销员，其中所学、锁获、所感非常多，我不敢说自己已经成为了一名很优秀的促销员，但作为一名促销员的基本素质我还是有的。以下结合自己的经验谈谈如何成为一名优秀的促销员。

一、职责

俗语有云：食君之禄、担君之忧。我们要对得起手中这个饭碗，我们要对得起公司的知遇之恩与栽培之恩。在工作中，我们有没有迟到早退；有没有偷懒；有没有贪图公司的赠品；有没有坚守岗位、尽职尽责？我们都要扪心自问一下。在深圳工作一个多月，确实很累、很辛苦，但我敢说，我每次吃饭都不会超时、极少午睡，没拿过公司半个赠品，为什么？做人要忠于职守。

在所有产品中，我卖得最好的是定型类产品，而且时时压制着竞品，当竞品促销员向我提出，只要我肯帮她卖产品，就把六成的提成分给我。当时，我是一口拒接，为什么？因为我是迪彩人，我要忠于自己的公司。

二、销量

终端卖场就是一个战场，销量就是战绩。我们有没有为公司的销量而战？我33天的总销量是696瓶，平均每天销售21.09瓶，名列八位队员之首。

其中，除去一次团购，两次开业爆破的销量，我的总销量是466瓶，平均每天15.53瓶，名列第二。

从整个销量图中，可以看出几点：

1、整个实习期，销售业绩有高峰和低谷。要想达到高峰是要具备一定条件的，比如团购、开业爆破、团队做活动等，在这样的氛围中，自己会充满激情，会有突破。但是，自己受外界环境影响太过了，在常规的销售中没能找到突破点，销量一直都处于30瓶以下。

2、销量处于稳定状态。33天当中，只有6天的销量是个位数，其中有3天花费半天的时间参加培训，而剩余27天，我的销售都是双位数。这表明：（1）我的心态比较平稳，心态、情绪对工作没有重大影响。（2）自己的销售能力能保证常规销量。

3、单品销量比例。除了团购与开业爆破销量外，常规销量洗、护、定、染的比例是2：3：4：1，而门店洗、护、定、染的比例是1：3：3：3，其中我卖得最好的是定型类产品，约186.45瓶，而最关键、最有效地技巧是快速递产品。

三、心态

1、自信

自信，首先是对自己有信心，要有征服顾客的信心；其次是对产品有信心，相信产品能解决顾客的问题。

刚开始，我也是对自己没信心，不敢接待顾客，怕顾客不买，怕顾客刁难，总是以哀求的口吻对顾客说话，类似“这个很好用的呀”、“今天打特价”、“有买有送”等等；而对产品不自信，更多的表现在洗发水上，怕产品不好用，怕顾客回来投诉等等。

后来，经过一段时间的历练，特别向店长学习之后，自己慢慢变得自信了，变强势了。“你就带这个”、“这个最适合你用”、“可以的，你要相信我”，类似这样的话，自己都敢说了。8月30日，自己尝试整天都用类似的说辞待客，当天的销售是26瓶，从此，我相信：自信、霸气，是一个优秀促销员必备的素质。

2、相信团队

没有完美的个人，只有完美的团队。个人的力量是渺小的，团队的力量才是巨大的，甚至是可怕的。任何一个促销员都不是单独作战，只有整个门店的促销员团结起来，这个门店才能做好。

在实习中，通过团队合作取得的骄人成绩很多。例如，25支草本去屑洗发水团购，220支300g盈润修复洗发水小礼包团购，而令我震撼和自豪的是，9月10日深圳万佳莲塘店开业爆破活动。当天上午，我们只用常规的推销方法，各自单独作战，见人就推销洗发水，后来发现策略不对，销量提不上去，最后采用团队合作方式，一人高举洗发水在喧销，其他人递产品。当天，我是做喧销的，嗓子喊哑了，销量却不是最多的，但我们很开心，我们团队实现了突破，团队总量是234支。

一个优秀的促销员不仅会单独作战，更要相信团队，配合团队，这样才能取得更大的成绩。

四、技能

1、递产品

递产品是首要也是最关键的技能。在超市中，往往见到某些促销员指点着货架上的产品对顾客滔滔不绝。但是当顾客两手空空，他的双眼就会随意转动，当他的注意力转到竞品的时候，你讲得再好也是空话。

首先要递产品，集中顾客注意力，让他认定手中的产品最好用，手中的产品就是属于他的了，而当顾客把手中的产品放回货架的时候，千万不要乱了阵脚，继续递产品，把他没看到的地方指给他看，把他没听过的话说给他听，最后果断拍板，及时送离。

2、用有效的话拦截顾客触摸竞品

一个优秀的促销员是不会轻易流失顾客的。以我为例，在卖定型类产品时，当顾客放回我递出的产品，而且不接我第二次递的产品时，就要留意他的眼睛，当他扫射到某竞品时，马上说：“像那个，女孩可能会喜欢它的颜色，男的用得比较少。”如果他是男的，自然不会碰。

销售中的技能技巧数不胜数，问题的关键是，你自己是否想变优秀，当你想变优秀的时候，你自己会学到很多技能技巧。

五、服务

1、提高服务意识，以显公司品牌形象

当今社会，服务意识、服务理念已深入人心，强行销售的观念早已过时，一个优秀的促销员是能够为顾客提供帮助，解决问题的。而且很多时候，顾客看重的不仅仅是产品，更多的是服务态度。

在实习中，曾遇到过一个案例，原本天虹店有两名美发师，由于其中一个离职，导致另一个工作量加大，以致美发屋的服务质量节节下降，结果遭到两次投诉。可见，服务态度直接影响销量及公司的品牌形象。

2、强化体验营销

体验营销师本公司与其他日化公司的最大不同，作为迪彩的促销员，作为迪彩优秀的促销员，必须牢记体验营销，真诚待客、真诚服务，才能使公司发展得更美好。

相信谁也不能给一个优秀的促销员下一个定义，他之所以优秀，是因为他想变得优秀。在工作中，如果他能做到对公司负责、对自己负责、对顾客负责，那么我相信，一个优秀促销员所应具备的种种能力和技巧，他都能学到并做到。

尊敬的各位领导，亲爱的同事们：

大家，早上好！

我是来自xx部劲量电池的促销员xx。很荣幸今天能站在这里跟大家讲讲我对于“优秀促销”的理解！在座的都是一直关心我的领导和同事们，太客套的话我就不多说了！不怕大家笑话，知道我要写演讲稿的时候，我其实是很担心的，怕自己写得不好，也讲得不好！如果上网百度一篇演讲稿的话，我觉得那样我有些不够真诚！所 ……此处隐藏852个字……中，可以看出几点：

1、整个实习期，销售业绩有高峰和低谷。要想达到高峰是要具备一定条件的，比如团购、开业爆破、团队做活动等，在这样的氛围中，自己会充满激情，会有突破。但是，自己受外界环境影响太过了，在常规的销售中没能找到突破点，销量一直都处于30瓶以下。

3、单品销量比例。除了团购与开业爆破销量外，常规销量洗、护、定、染的比例是2：3：4：1，而门店洗、护、定、染的比例是1：3：3：3，其中我卖得最好的是定型类产品，约186.45瓶，而最关键、最有效地技巧是快速递产品。

三、心态

1、自信

自信，首先是对自己有信心，要有征服顾客的信心；其次是对产品有信心，相信产品能解决顾客的问题。

刚开始，我也是对自己没信心，不敢接待顾客，怕顾客不买，怕顾客刁难，总是以哀求的口吻对顾客说话，类似“这个很好用的呀”、“今天打特价”、“有买有送”等等；而对产品不自信，更多的表现在洗发水上，怕产品不好用，怕顾客回来投诉等等。

后来，经过一段时间的历练，特别向店长学习之后，自己慢慢变得自信了，变强势了。“你就带这个”、“这个最适合你用”、“可以的，你要相信我”，类似这样的话，自己都敢说了。8月30日，自己尝试整天都用类似的说辞待客，当天的销售是26瓶，从此，我相信：自信、霸气，是一个优秀促销员必备的素质。

2、相信团队

没有完美的个人，只有完美的团队。个人的力量是渺小的，团队的力量才是巨大的，甚至是可怕的。任何一个促销员都不是单独作战，只有整个门店的促销员团结起来，这个门店才能做好。

尊敬的领导，同事们：

大家晚上好！我是中邮诺基亚促销：张xx。

我首先感谢领导、同事们的信任和支持，给我这次上台演讲的机会！本着学习，进步，锻炼和进步的目的才有勇气站上这个演讲台，同时，也非常愿意接受领导和同事们对我提出中肯的宝贵意见，以便在工作中更正和更好的发挥我的工作绩效能力。

我发言的题目是：努力工作，争做优秀手机促销员。我是往年十月份加进我们俊业促销队伍中的，半年多时间以来，从一个手机销售的门外汉成为现在基本能胜任本职工作的促销员，为此我付出了很多的努力，也得到了很多领导和老员工们提供的经验心得，作为一名一线的手机促销员，我的体会主要有以下几个方面：首先，要热爱本职工作，培养自己对工作的爱好。想我刚参加这项工作之前从未接触过手机销售，刚开始时也只会用我自己的功能简单的手机，对于新销售的各种型号手机脑子里一片空缺，然而我知道，要胜任这项工作，首先要培养对这项工作的爱好，我从与各种顾客打交道开始进手，看着天天柜台前来来往往、高矮胖瘦、黑白妍媸各不相同的顾客，强迫自己，主动和他们聊天，不管他们买不买。渐渐地，我发现这项工作实在很有意思，和顾客聊天实在是一销售技巧，通过聊天，让一些具有潜伏购买欲看的顾客，把潜伏的购买欲看变成实际的购买行为。特别是卖出一台机器后，那种快感，[]那种成就感，使人非常兴奋，通过有意识的培养自己，我对工作的爱好日益浓厚。其次，要学习销售技巧和业务知识，增强自己的工作能力。要作一名合格的手机促销员，必须要学习一定的销售技巧和业务知识，不断增强自己的工作能力。学习销售技巧，一是学会微笑服务，增加自己对顾客的亲和力。二是要学会耐心说服，说服顾客买你的机器。三是要学会主动和顾客聊天，不但要进行先容机器性能的聊天，还要和顾客聊一些促销以外的话题，总的目的是让顾客认可你，信任你，购买你先容的手机。

说真的我觉得我很幸运，也很幸福，感谢我们公司把我派在俊业，也感谢俊业各位的领导，把我分在我们的辣椒E店，更感谢我们的壮哥，给我诸多的支持与教导，每当销售我与顾客们说起我们俊业的时候，顾客们都说就是冲着俊业这个名字来的，俊业的手机我放心，这个时候我感到很自豪，以俊业为自豪，由于俊业是最棒的。

想我刚来的时候，我们老辣椒的象征是一只会舞蹈的大象，很惊天，很动地期中。

不过现在我们老辣的象征是什么：同事们：狼。

对，狼，最团结的狼，勇往直前的狼。

谢谢。

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

下午好！我是来自08国贸的胡高琴，促销员演讲稿自强之星演讲稿。很高兴今天能站在这个讲台上和大家一起分享我的成长和自强经历。为此，我既激动又自豪。

我来自湖南湘西的一个农村家庭，母亲在我9岁的时候就去世了。自小父亲就给我灌输了只有自强才能改变命运的思想，父亲总是跟我说："每个人一声都会遇到很多人，亲人、朋友、帮助你的人，但他们最终都会离开，没有人会总是陪在你身边让你依靠，只有自己才是最好的依靠，只有学会自立、自强，才能在遇到困难时勇敢面对。"我一直铭记着父亲的话。

大一刚来时，郑金贵老师就给我们上了生动、深刻的一课--矩形定理。三年来，我对于这个定理的理解在不断的加强、加深，也在不断朝着增加我的人生矩形长度的方向努力。

对于一个学生来说，学习总是最重要的。来大学后，我丝毫没有放松我的学习。大一学年，我的智育成绩在班级排名第15，我知道，我还有上升的空间，我还得继续努力。大二时，我考过了英语六级、拿到了国家二级计算机证书，综合测评也上升到班级第8.同时，我和舍友组队申报了创新性实验项目，我们所做的课题通过了学院的审批，现在正在结题阶段，演讲稿《促销员演讲稿自强之星演讲稿》。 我知道，我的努力有了收获，我还会继续努力下去。

"穷人的孩子早当家"。自从进入大学校园第一天起我就立志一定要凭自己的劳动改变自己的命运！从大一开始我便在学校图书馆当学生管理员，节假日做过促销员、发过传单，每项工作不仅让我为父亲减轻不少负担，还让我学会了与人交流，增加了我的实践经验。

作为一名大学生，我们正处在人生最美好的年华里，我们要用内质充实我们青春的美好，用自强展现新一代大学生的风貌。学生工作、学校举办的各项活动为我们提供了一个展现自我、提高自我的舞台。在过去的两年里，我与舍友一起参加了学院举办的"环保diy"比赛，并获得了优胜奖，同时，我所在的宿舍在大一学年被评为"院平安宿舍"，连续两年被评为"院年度文明宿舍"。通过在学院和校报记者团的工作，我认识了很多人，有了更广阔的视野，我也学会了在实践中不断肯定自己，增强自信。正如计信院张旭玲老师所说的，道理是生活的解药，实践就是我们获取解药的钥匙。我们每做一件事，对生活的理解就会增加一分，自信也会增加一分，离成功也便更近一步。

我知道，未来的路还很长，还会更艰难，但我会继续秉承自己的信念，用自强、自立来面对未来人生路上的挑战。我要利用剩下不多的大学时光，学习更多的理论知识，不断提高自己的综合素质、能力。作为一名农村的孩子，我深知农村的苦，农村孩子的无奈。如果有机会，我会回到我来的地方，用我所学到的知识、所获得的能力，为养育我的地方贡献一份力。

天行健，君子以自强不息，地势坤，君子以厚德载物。让自强化成我骨子里的一抹力量，催促我继承坚定不移的前进！